Google Search tiene la mayor intencion de compra de todos los canales. Cuando alguien busca Honda CR-V precio Queretaro, ya decidio que quiere un Honda. El que aparece primero gana.
Cuando alguien escribe Honda CR-V precio Queretaro en Google, ya tomo dos decisiones: quiere un Honda CR-V y esta considerando Queretaro. El trabajo del anuncio es aparecer en ese momento exacto y llevar al comprador al siguiente paso — llamada, WhatsApp o formulario. Ningun otro canal tiene ese nivel de intencion declarada. Meta Ads muestra autos a gente que tal vez los quiere; Google captura a quien ya decidio que los quiere.
Las keywords de mayor conversión en el sector automotriz mexicano son: [marca] + [modelo] + [ciudad] (ej: Nissan Frontier Monterrey), [marca] + precio o cotizar + [ciudad], [marca] + dealer o agencia + [ciudad], [modelo] [ano] + México. Las keywords genericas como comprar auto tienen alta competencia y baja conversión. Las keywords de long-tail con ciudad especifica tienen menor volumen pero 3x mas tasa de conversión.
Performance Max (PMax) es la campana mas poderosa de Google para concesionarios con inventario variable. Conectas un feed de inventario actualizado diariamente (modelo, precio, fotos, kilometraje para seminuevos) y Google optimiza automaticamente los anuncios en Search, Display, YouTube, Gmail y Maps. El algoritmo aprende que modelos, que audiencias y que mensajes generan mas citas agendadas. Requiere al menos 50 conversiones al mes para funcionar optimamente.
El error mas comun: optimizar para clics en vez de conversiones reales. Los KPIs correctos son: Costo por Lead (CPL objetivo: $120-200 MXN para busqueda, $80-150 MXN para Display), Tasa de conversión de landing page (objetivo: mas del 8%), Tasa de cita agendada desde lead de Google (objetivo: mas del 20%), Calidad de lead por campana (cuantos terminan en demo). Conectar Google Ads con el CRM via Offline Conversions API permite medir hasta la venta real.
El equipo de Neruc aplica estas estrategias para dealers en todo México. Agenda una llamada y te mostramos como.
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